[Kommersant뉴스] 중국 샤오미(Xiaomi)가 러시아 스마트폰 시장을 점령하다.

샤오미는 인터넷 판매에서 경쟁자들을 따돌렸다.

사진출처 : Reuters

중국의 스마트폰 브랜드 Xiaomi(이하, 샤오미)가 상반기 러시아 스마트폰 인터넷 판매에서 Huawei와 Honor을 제치고 1등을 차지했다. 오프라인 판매를 포함할 경우, 샤오미는 5등에 위치한다. 브랜드는 전통적으로 온라인 시장에서 강점을 보였으며, 러시아에서 인터넷을 통한 스마트폰 판매 증가는 매장 방문률 감소와 AliExpress의 판매가 강화되기 때문일라고 전문가들은 설명했다.

 

2019년 상반기 결산결과 러시아에서 샤오미 스마트폰이 인터넷을 통해 가장 많이 판매된 것으로 집계되었다. 전체 인터넷을 통해 판매된 수량 중 22%를 차지했고, 그 다음으로 Honor와 Huawei(두 업체 모두 중국 Huawei Technologies 소속)으로, 각각 19.5%, 8.5%를 차지했다. "M.Video"는 샤오미, Huawei와 Honor의 판매가 자연 증가하고 있고, 2018년 동기대비 50%의 성장률을 보인다고 설명했다. 온라인 판매 매출금액으로 보았을 때, Apple사가 1등을 차지했다.

 

MTS또한 이러한 결과에 동의했다. "인터넷에서 소비자들은 성능과 가격을 더욱 철저하게 비교합니다. 이러한 이유로 온라인 판매에선 중국 브랜드들이 많이 판매됩니다." - 라고 MTS 대변인이 설명했다. 오프라인에는 상황이 조금 달랐다. 샤오미는 5등에 위치했다. 샤오미가 러시아 인터넷 판매 시장 1위를 차지한 것은 2018년 3월이었다. 그 당시에는 1위 자리를 1달 가량만 차지했었다고 당시에 "Vodomostiy"는 설명했다.

 

"M.Video"의 자료에 따르면 러시아인들은 상반기에 인터넷을 통해 수량으로 2백만대, 금액으로 420억 루블(대략 8천억원)을 구매하였고, 이는 2018년 상반기에 비해 3배 이상 증가한 수치이다. 인터넷 판매 비중은 20%까지 증가하였고, 수량으로는 16% 증가하였다. "Svyaznoi Evroseti" 또한 비슷한 자료를 발표하였다. : 220만 대, 금액으론 412억 루블.

 

"M.Video"의 자료에 따르면 온라인으로 판매된 스마트폰의 평균 가격은 매장 판매보다 높은 19000루블(대략, 35만원)이다. 동시에, 상반기에 판매된 스마트폰은 고가형과 15000루블(대략 28만원)이하인 저가형의 비중이 증가하였다. 고가형 스마트폰의 판매 수량 비중은 55%정도였고, 그 중 중국 브랜드들이 많은 비중을 차지했다.

 

인터넷을 통해 스마트폰을 구매하는 소비자들은 2가지로 나뉜다. 기능을 중시하는 소비자와 브랜드 가치를 중시하는 그룹으로 나뉜다고 "Mobilnoe sredstva svyazi"의 이사 파벨 븨유코프가 설명했다. 그는 샤오미의 온라인 판매 증가가 올해 신규 모델을 적시에 시장에 내 놓았고, 공격적인 가격 정책을 펼쳤기 때문이라고 설명했다. "또한, 샤오미 브랜드는 인터넷을 통해 구매하는 소비자들에게 전통적으로 유명한 브랜드입니다. 예전에 샤오미는 용량때문에 사람들이 관심을 가졌다면, 현재 브랜드는 대중들 사이에서 많이 유명해졌습니다."라고 덧붙였다.

 

구매자들은 매장에서 부가서비스, 보험, 심카드 선물 등을 추천하는 것을 피하기 위해 매장에서 고가형 스마트폰 구매를 꺼려한다고 Content Review 대표이사 세르게이 발라브니코프가 설명했다. "동시에 중국산 스마트폰 대부분의 주문이 이루어지고 있는 AliExpress의 판매가 증가하고 있습니다."라고 그가 설명했다. 이는 러시아 스마트폰 온라인 판매가 성장하고 있다고 덧붙였다. 중기적인 관점에서 매장 판매가 감소할 것이고, 온라인 판매가 더욱 증가할 것이라고 전망했다.

 

대중: Массовые потребители

 

16.07.2019

기사원문출처

Xiaomi освоил онлайн

원문

Xiaomi освоил оналйн

Бренд обошел конкурентов в интернет-продажах

 

Китайский бренд смартфонов Xiaomi стал лидером в онлайн-продажах в России по итогам первого полугодия, обогнав Huawei  и Honor, подсчитали ритейлеры. В целом, с учетом офлайн-продаж, Xiaomi занимает лишь пятое место. Бренд традиционно популярен среди онлайн-аудитории, а продажи через интернет в России растут из-за снижения посещаемости розничных салонов и усиления позиций AliExpress, поясняют эксперты.

 

Смартфоны Xiaomi стали самыми продаваемыми в интернете в России по итогам первого полугодия 2019 года, в штуках бренд занял 22% рынка, следует из данных партнера нескольких ритейлеров, с которыми ознакомился "Ъ". На втором и третьем месте - Honor и Huawei(оба бренда принадлежат китайской Huawei Technologies) и 19,5% и 8,5% соответственно. В "М.Видео" подтвердили эту информацию, отметив, что совокупная доля Xiaomi, Huawei и Honor в натуральном выражении, таким образом, увеличилась до 50%, что вдвое больше, чем за аналогичный период 2018 года. В денежном выражении в онлайн-канале лидерство удерживает Apple.

 

В МТС согласны с этими оценками. "В интернете потребители перед покупкой более тщательно сравнивают характеристики, соотнося их с ценой. Поэтому в онлайне по продажам лидируют китайские бренды", - отметил представитель оператора. В офлайне ситуация отличается: как сообщал "Ъ" 2 июля, по общим продажам смартфонов за полугодие Xiaomi занимает лишь пятое место. Впервые Xiami вышла в лидеры по онлайн-продажам в России в марте 2018 года, но продержалась в лидерах всего месяц, сообщали тогда "Ведомости'.

 

Всего, по данным "М.Видео", в первом полугодии россияне приобрели онлайн более 2 млн смартфонов на сумму около 42 млрд рублей., что на треть превышает показатели первого полугодия 2018 года в деньгах и штуках. Доля интернет-продаж достигла рекордных 20% от оборота и 16% от числа проданных устройств. У "Связного-Евросети" похожие оценки: 2,2 млн смартфонов на общую сумму 41,2 млрд руб.

 

Средняя цена смартфона в онлайн-продажах, по оценкам "М.Видео", на четверь выше среднего чека в рознице - около 19 тыс. руб. При этом по итогам полугодия увеличились доли наиболее дешевых и дорогих смартфонов - в ценовом диапазоне до 15 тыс. рублей и выше 50 тыс. руб. На первый сегмент приходится около 55% продаж в штуках, и наиболее высокую динамику здесь продемонстрировали именно китайские бренды.

 

Потребители, покупающие смартфоны в интернете, разделились на два лагеря: первые нацелены на функциональность устройство, вторым важна статусность, то есть смартфон А-бранеда, рассуждает директор департамента "Мобильные средства связи" "Марваел-Дистрибуции" Павел выюков. По его мнению, рост онлайн-продаж Xiaomi объясняется тем, что вендор выпустил в этом году удачные новинки и ведет агрессивную ценовую политику. "Кроме того, бренд исторически популяярен у аудитории, которая предпочитает онлайн-покупки. Если прежде Xiaomi интересовал в первую очередь гиков и так называемых ранних последователей, то теперь бренд намного более известен среди массового потребителя",- поясняет он.

 

Потребители перестают покупать дорогие смартфоны в салонах, опасаясь навязывания дополнительных услуг, страховок и сим-карт в подарок, считает руководитель Content Review Сергей Половников. "В то же время растут продажи AliExpress, где большая часть заказов приходится на китайские смартфоны",- указывает он. Вместе это и приводит к росту онлайн-продаж смартфонов в России. В среднесрочныой перспективе, полагает эксперт, это также приведет к сокращению числа розничных точек продаж и повышению их эффективности.